Las claves del éxito de Westcon Group son su presencia a nivel mundial, lealtad en las relaciones con sus socios y un esquema de ventas tipo consultoría.

Este año, Westcon Group, distribuidor especializado en redes, convergencia, seguridad y movilidad, festeja su 25 aniversario como innovador en la distribución especializada. La empresa comenzó a operar como un distribuidor de equipos especializados para tecnología de LANs (Redes de Área Local) en 1985 y, desde entonces, ha crecido hasta convertirse en una empresa de $3 mil millones de dólares y mil 600 empleados en todo el mundo.

Durante sus primeros dos decenios de operación, Westcon Group logró economías de escala al ampliar su cobertura de distribución en Estados Unidos y Canadá, Europa y Australia. Hoy, la empresa representa más de 200 proveedores en todo el mundo y tiene presencia en 35 países y seis continentes.

Otavio Lazarini Barbosa, vicepresidente senior para América Latina de Westcon Group, señaló: "Una vez que establecimos nuestras operaciones, el esfuerzo empezó a rendir frutos casi de inmediato, tanto para Westcon como para sus socios. Durante muchos años, Westcon Brasil fue la región que tuvo el crecimiento más dinámico".

Desde entonces se han realizado inversiones significativas en otras economías latinoamericanas importantes, incorporando elementos estratégicos a nuestro portafolio de proveedores, agregó Barbosa.

A lo largo de los últimos 25 años, Westcon Group ha contribuido a aumentar la rentabilidad de sus clientes en todo el mundo en un sinnúmero de maneras, al brindarles y proveerlos de:

+ Acceso a una línea tecnológicamente concentrada de proveedores que representan lo mejor en sus respectivas clases

+ Una capacidad inigualable en términos de logística global y operaciones transfronterizas.

+ Opciones creativas de financiamiento para nuestros clientes

+ Capacitación proactiva y efectiva en temas de ventas

+ Un enfoque de ventas tipo consultoría en el que lo importante es convertirnos en "asesores de confianza".